diy手工坊商业策划书《一》

暖暖DIY手工坊创业计划书

暖暖DIY手工坊创业计划书

标题页

企业名称：暖暖DIY手工坊

地址：

创业者：

电话：

邮箱：

资金需求量：15万

未经允许不得复制

一、摘要

DIY原意为DO IT YOURSELF。随着生活越来越丰富多样化和生活水平的提高，人们对手工艺品的需求愈加增加，但与此同时也更注重融情于物，追求新颖个性，开始希望能参与独特的手工艺品的制作过程。暖暖DIY手工坊产品来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及造型新颖别致。

二、企业介绍

暖暖手工坊是一家集中国传统手工制作与时尚手工元素为一体的现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括手工制作软陶、3D人面公仔，树脂花仿真花和布艺品。暖暖DIY手工坊的宗旨是融情于礼，予爱于物。让每一位客人都能感受到手工坊的产品的浓浓心意。

三、产品介绍

软陶：软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其容易，软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY

布艺品：布艺品实用性和装饰性强，能显示品味和文化底蕴。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、等等。

3D人面公仔：平面的真人照片经过处理和加工后制作的一个立体的独一无二的公仔。

树脂仿真花： 100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，逼真程度堪比真花。 四、市场分析

人们生活水平和质量的提高，开始追求个性新颖，不喜欢大同小异的产品，送礼或自用都开始注意特色、个性和意义。针对这种需求，本手工坊里已经制作好的或者顾客亲手制作DIY产品，可满足送给情侣独特的纪念品、送给朋友的有意义的礼物，送给亲人里实用环保贴心的用品和满足个人享受DIY娱乐的需要。手工坊位于大中小学附近，尤其是培正女生居多，手工坊定价适中，附近无同类型竞争对手，有足够的顾客群；

五、管理团队

总经理

市场部经理：

销售部经理：

研发部经理

六、产品制造：产品以手工生产为主，生产设备根据产品的需求购买缝纫机、3d人面公仔处理器等，产品在上架前必须做质量检查。

七、营销计划：采用店面直接销售、和校内外商店、景区工艺品店合作、与中小

学劳动课相结合以及网络销售相结合营销渠道；采用会员推销制和试玩促销；产品定价在50元以内

财务计划：资金预算15万

收入预测开业3个月后开始盈利，每月可盈利6000，并以每月10%

风险管理：DIY行业是新潮流的引领者，会受到其他行业的排挤，且DIY技术并不算成熟，目标顾客群有限，产品容易滞销；处于起步阶段，容易出现资金周转不灵，管理不善，形象不佳的情况。

退出机制：如经营不善，可将手工坊转让

diy手工坊商业策划书《二》

校园手工DIY店创业计划书

手

工

DIY

店

创

业

计

划

书

创业单位：2012级医保5班

一、项目概要

1、 创业项目

创意DIY——手工材料小店

2、 经营地址

置和超市2楼

一、 产品与服务介绍

1、 链饰坊

（1） 自己动手

提供各种手链、项链、手机链等原料，在现场完成。

（2） 代为制作

选择自己喜欢的材料，请工作人员代为制作。

2、 画艺坊

（1） 数字油画

数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜

料，就可以完成的手绘产品。它流行于欧美、日、韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品，并享受到绘画过程的无穷乐趣。

（2） 沙画

沙画，在已涂有专业胶水的卡通图画上，撒上自己喜欢的彩沙，均匀铺好后形成一幅完整的图画。色彩鲜艳，在轻松而有趣的彩绘填涂过程中，逐步提高手工技能。

3、 布艺坊

（1） 未成品

提供各种十字绣。

（2） 装裱

为成品的十字绣，提供框架装裱。

4、 商品区

为喜欢手工制品的同学，提供各种已经制作完成的手链、项链、手机链、十字绣等。

5、 售后服务区

提供包装、送货上门、贺卡等售后服务。

二、 市场分析

1、 市场前景

近年来，手工DIY制品在社会渐渐流行，越来越多的人开始喜欢自制手工艺品。DIY彰显个性、引领时尚。在学校，很多女生喜欢利用课余时间制作手链、十字绣等手工制品。而且，在母亲节、圣诞节、情人节等节日，送上自己亲手制作的礼物，更能表达心意。

2、 目标市场

专注于小型精巧的手工制品，集中体现物美价廉的市场优势。面向全体学生、教职工和教职工的小朋友

三、 经验策略

三大策略

1低成本策略

由于是刚起步，所以高成本并不合适我们，所以我们将采取低成本策略。这里，低成本策略有两大优势。一、有利于我们进行资金操作。二、有利于吸引更多的顾客，产生更大的交易量。

2差别化策略

要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差别化，做到我有人无，才能在市场中有竞争优势。

如何差别化？首先，与学校的大多数商家不同，我们做的是独一无二的DIY手工店，很有特性优势。但是，这并不足够，由于我们的主打客户是大学生，所以我们和校外的diy手工店要有更大的差别，才能吸引住本学校和其他学校的客户，所以我们要做的是有学生特色的diy手工店

3品牌策略

考虑到将来的发展，所以我们一定要有自己的品牌，从一开始就要注重品牌意识，方便将来扩大规模。注意品牌宣传和品牌形象，打出一个属于自己的品牌。

步骤

1.价格

价格属于中低价位，依据成本和市场情况。观察市场变化，适时适当调整我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。

2.渠道 和促销

A. 广告宣传渠道

a. 海报。主要放置在公共场所的广告宣传栏中，展现各种美丽的手工作品，吸引消费者的目光。

b. 传单。 在车站出入口，影院、商场及学校的出口处发放，其内容要短而精，主要侧重于手工制作的突出特色，吸引顾客。

c. 事件广告。如：借助特殊的节假日，举行有趣的手工制作比赛，使众多的人参与进来，达到宣传的作用。

B.营销方式：

a.在节假日举行以“自己动手，乐趣无穷”为主题的比赛活动，获得前三名的人将赠送“动手小能手”会员卡，长期享受8折优惠。

长期策略：

b挖掘潜在消费者，除了本校的大学生以外，我们可以到其他大学宣传，还可以到附近的高中初中小学进行宣传，还可以与附近的幼儿园联系，构建一个平台，与孩子结成伙伴关系，让他们学习手工制作，体会DIY的乐趣 3.有型展示

在特别节日所作的竞赛活动要留照，还要把那些取得前三的手工作品保留下来 并在商店展示，当然，还要把自己商店做的一些特别精美的成品进行展示，以吸引顾客的注意，提高顾客的购买欲

4.过程

亲身教授，让顾客亲身制作，亲身体验这一份不一样的感受

5.留住顾客

保证产品的质量和更新速度，还有售后服务，从而让新顾客成6为老顾客 6.相关销售

我们 销售的不仅仅是货物，更是一种服务，所以我们可以开发多种服务方式，给客户多种体验 ，那么我们的产品就会更加的丰富。

顾客推荐 许多顾客，特别是新顾客，刚来到商店都会不知道选什么好，即便他确定要DIY手工品，这时候我们需要依据平日对商品的详尽了解，给顾客寻找最合适的商品，介绍最合适的手工品，一定要考虑到顾客和手工价格之间的关系。

四、 团队管理

店长职务说明

一、职责和任务

职责描述： 根据公司品牌战略，执行公司经营目标。

1、遵守、执行公司各项管理规定，执行上级工作指示，按质按量完成公司下达的各项经营目标；

2、合理运用店铺所有资源，以达成兼顾顾客需求及公司需要的经营目标； 服从上级领导的工作安排，对公司及上级领导的某些决策尚存异议或有建设性意见，应当找正常的渠道予以解决，切不可在下属面前表现对公司决策的不满情绪或无能为力的态度。

职责描述：负责店铺人员管理工作。

1、合理安排店铺人员的正常出勤；

2、负责监督、考核部属的工作表现，及时向公司人力资源部及营运部反映人员异常动态；

3、负责激发部属的工作热情，调节卖场的购物环境；

4、 负责店铺人员的储备、招聘及录用的初选。

职责描述：负责对店铺人员实施有效整合及教育培训

1、负责店铺新进人员的入职教育及培训，注重其思想、态度及责任感的培养；

2、负责店铺人员的培训规划并实施到位，且达成良好效果；

3、负责对下属工作给予指导并进行有效沟通，帮助其进步与成长； 建立店铺人员的情感纽带，加强团队凝聚力。

职责描述：负责店铺货品管理和账务管理。

1、负责店铺的货品管理及各账目表单的准确无误；

2、负责店铺内货品的补齐和商品陈列工作，掌握店铺销售动态；

diy手工坊商业策划书《三》

DIY手工坊创业计划书

DIY手工坊创业计划书

什么是DIY

DIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。

1、创业人员介绍

吴鹏辉 胡明翰 张静 焦点

2、手工坊简介

DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。

3、手工坊定位

本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工

小作坊。

一、项目背景

当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do it myself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。

它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是DIY又一高层次的追求。

(1)、亲情重奏

主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手

段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

(2)、友情重奏

主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。

(3)、心情重奏

只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。

二、市场调研与预测

（一）、调查对象的选定

（1）、调查对象的选定

采取分层随机抽样调查方法。

（2）、样本容量的确定

以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查。

（二）、调查统计

（1）、中国手工坊市场的现状

当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。然而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的著名主张，恰当的融入我们的企业理念，满足这部分的需求空白。

针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我们开设了DIY项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。

2）、学生消费状况

据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。

（三）、需求预测

近几年DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工

个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。

（四）、目标市场

DIY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场。

三、手工坊设计方案及手工坊战略

（一）手工坊产品

1. 手工坊名称

DIY手工坊

2. 手工坊资金来源

我们创业的先头资金绝对是不会找家长要的，在之前我们利用平时业余时间在校外兼职，并且在学校对面疏导群也有弄一些小东西卖，到现在也有一笔不少的资金。

3. 手工坊简介

DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作

diy手工坊商业策划书《四》

手工作坊创业计划书

创业计划书：家庭DIY手工作坊

1、手工坊简介

DIY手工作坊，主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目。本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为学生创意手工小作坊。

一、市场调研与预测

（1）、中国手工坊市场的现状

当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。针对年轻人，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，开设DIY项目，可以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。

（2）、消费状况

据调查，目前学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。

二、需求预测

近几年DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。

三、手工坊设计战略

1. 资金来源 一次性规划，阶段性重点实施的原则，做到有针对性

投入，减少投资风险，保证经济效益。由于初期生产规模小，创业的先头资金5000元，后期投入1-2万元。

2. 手工坊的产品 主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手工作品为主，出售生活手工品、礼物手工品等。并提供代卖手工品的项目。

3．经营业务

① 出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。

②个性定制产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦：

③成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。

4. 发展战略 首先租地，建立销售渠道，增设产品销售网络；其次找寻新的时尚产品风格；再次在网上经营一家同风格店铺。

5．竞争对手情况分析。

一是校外的小商品市场。目前主要分布在服装城。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。这些店铺由于租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。据了解，在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有。

二是校外的小卖部。小卖部仅把手工DIY的产品作为辅助销售，并不是其主营的内容。所以这些产品往往款式陈旧，且店家不提供技术上的帮助。很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的

成就感。

三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但是不是所有的学生都有电脑，并且在网上购物有一个弊端就是没办法看商品质量，有时手工品对原材料的质量要求是比较高的，同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价格。

6、市场上暂无竞争对手

目前，市场上暂无竞争对手，市场的全部份额有待我们去占据，我校手工作品这块大“肥肉”还没有被众多的商家发现，只有零零点点的几个同学摆地摊，不具有固定性。所以可以减少与竞争者在价格，广告，分销渠道和策略等方面的厮杀，可以实现成本优势。

diy手工坊商业策划书《五》

DIY手工制作策划书

DIY礼物调查分析报告

礼品是人们感情的纽带。古人云“君子之交淡如水”，一件并不贵重的陶艺茶壶，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品更是人品的延续。通过礼品我们可以抚慰他人，激励他人，教育他人；可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负。

同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人„„

礼品消费几乎渗透到人们生活中的所有领域。由于礼品行业的超低成本与极高的利润，为这一行业的经营者创造了巨大财富。

目前，中国礼品行业正处在转型变革的时期，虽然礼品业属于低门槛进入的行业，但对技术和设计创意的要求正越来越高，其中大多数是民营企业，许多企业因作坊式运营方式和缺乏知识产权保护意识而陷入困境。另一方面，“针对大型事件、特殊节日的礼品市场开发在近年来显得非常活跃，这不仅有助于企业提高自主创新的能力，也能加强企业保护知识产权的意识。”在扩大内销开拓新市场的推动下，各礼品企业都加大了原创产品的开发力度。目前国内市场还没有专营生日礼品的专卖店，如此来看，生日礼品市场存在着很大的空缺。这份空白的存在也是一份高额的利润，如果能将这份空白填补起来，将为礼品市场增添新的生力军。据调查，我国每年光新生儿就有2000万，即每10万人口平均出生1428

个；而一年356天内，每10万人中平均每天是274人出生，光满月及周岁生日的消费就不得了。据统计，生日礼品消费已成为了礼品市场第一大消费。在中国，62%的人每年都要给自己来一次生日庆贺。这意味着每年有近8亿个生日庆典，每次庆典按平均10个人送礼，就是80亿人次，每次平均100元，就是8000亿元。

生日要买礼物，逢年过节，走亲戚会朋友更不能空手造访。作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的重要组成部分，粗略算来，中国主要的传统节日就有春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳等，再加上法定的庆典节日，如：元旦、三八妇女节、五一劳动节、六一儿童节、教师节、十一国庆日等，这些节日都有其重要意义，组织丰富多彩的活动必不可少，而在活动中大都会发放、赠送相应的纪念礼品。

除了法定节日和传统节日，一些时髦的年轻人也感染西方文化，当圣诞节、情人节来临时，许多人会费尽心机，用礼仪和活动传情达意。

我所选定并制作的DIY礼物是：卫生巾袋

选购和赠送礼品的对象：宿舍姐妹

我在选购礼品时最看重的是：是否有创意

材质：不织布

卫生巾袋成品尺寸：宽度比卫生巾折叠好的长多1CM左右。

即：：12*10*4.5cm 左右

卫生巾袋效果图：

整体图

展开图

意义（原因）：卫生巾是所有女性必用之物，它虽是众所周知的秘密，但是如果不小心外露被别人看到了，特别是男生，那也许尴尬之情不予言表了吧。。。但是如果说用一个漂亮的包装袋装好，那就算

别人看到了你包包里的包装袋，那还会觉得尴尬吗？不会的，因为他们会认为那是钱包或者卡包，又或者是啥装饰品吧哈哈。。。所以为了让我们宿舍姐妹不会为此赶到尴尬，我想到了用不织布来缝制那可爱实用的卫生巾袋，让来大姨妈时候出去玩的我们不再为怕卫生巾的外露而感到尴尬，不再遮遮掩掩，怕异性看到。。。于是乎制出此等礼物送给她们。可爱实用的卫生巾袋，看起来又是那么的温馨与感动！！

diy手工坊商业策划书《六》

DIY手工材料小店 策划书

DIY手工材料小店

策划书

一．项目概述

现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。与此同时，在实践中体验动手的快乐，享受品质生活。

目前，对于个性的DIY物品所吸引的群体—大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。针对这一特性而言，个性的DIY手工材料工坊采取小店经营，低价提供各式各样个性的DIY成品及制作材料，包括手绘T恤、手绘球鞋、环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面，既提供个性的DIY的制作物品，又具备个性的DIY相应设施与课程教授，为顾客提供发挥个性创意的平台。

就目前而言，在江海这类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的DIY用品的人数确却是与日俱增。在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未能满足人们此类迫切的需求，即使偶尔努力的寻找，让人们能觅得这样一个DIY所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。

随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的DIY物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。

二．市场需求

1. 追求个性。在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种独特，追求一种个性。小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。所以当今社会创意手工品也是琳琅满目，数不胜数，但是真正能让顾客满意的饰品并不多，或者就是价格昂贵，超过学生购买能力。本店根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果

2. 满足手工制作兴趣。手工定制饰品正符合人们对这种艺术生活的追求。如今很多女生都喜欢亲手制作十字绣、围巾等手工制品，以此充实业余生活。

3. 送礼，作为一份发自内心的礼物。每当朋友生日、教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给朋友、老师和长辈。一份自制的礼物，无论精致还是粗劣，都体现了送礼者的诚挚心意，也让收礼者感受到对方的一份温情。

三．竞争对手情况分析

1. 校外的小商品市场。目前校外的小商品市场并不多。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。而由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。

2. 校外的饰品店铺。校外的饰品店铺一般只出售手工制作成品，很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。且其提供的DIY制作素材较少。此外目前没有一家饰品店会提供编织的技巧，但款式陈旧，不能满足大

多数女生的手工制作需求。

3. 网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但

是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格。因此很少个人在网上购买DIY制作素材。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。

四．产品与服务

1. 成品出售：出售各类DIY自制成品，包括

蛋糕（巧克力、奶茶）

发饰（头箍、头绳、头花、发夹、发带、草帽等）

挂饰（手机钥匙挂件、项链、手链、戒指、腰带，胸针等）

珍藏纪念册、书签、环保袋、零钱袋、手机袋、卡包、鼠标垫、手绘T恤、手绘球鞋等等。

这些成品都是我们自己设计并DIY制作，既精美也具有特色，为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。同学们可以在不花费时间与精力下，以低廉的价格获得独一无二的手工制品。

2. 出售各种手工制品的材料: 我们提供制作产品所需的材料，包括各式布料、手绘材料（颜料、白T恤、球鞋、纯色包袋）、纸张、串珠、十字绣、编织线、剪裁好的半成品等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐。

3. DIY个性课堂：许多同学都对DIY非常有兴趣，但却没有手工制作的基础，网上的教程也看不明白。所以针对这一情况，我们还定期开设了教授课程，手把手教你DIY。需交付材料费，就可以在我们的课堂中学习。每个课堂都会有各式新颖的DIY方法的学习，相信只要你积极参与，你也会成为别人羡慕的DIY高手。我们也会购买课堂中制作优秀的成品，在店里出售。学会了自己制作，同学们可以根据自己的喜好，制作自己喜爱的产品。既可以自己珍藏，也可

以赠送他人，别具意义。

4. 个性定制：学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成品制作等。独具个性的发饰挂件、新颖特别的手绘产品、别具特色的装饰品等等。在外面，虽然有琳琅满目的商品，但却不一定合我们的心意，所以顾客可以依自己的喜好，定制自己所需的产品。这些产品不仅可以添加自己喜爱的元素，更代表了自己的个性。

手绘体验：我们提供给顾客体验手绘的机会，只需交少量的金额，便可体验手绘环保袋、球鞋、T恤等，我们会提供各式图案的图纸以及颜料素材。而且只需交付材料的费用，就可以把属于自己的手绘成品带回家。既享受手绘的乐趣，又创造属于自己的独一无二的物品。

彩陶类：出售陶泥，提供制作工具，鼓励顾客自己动手制作，如配饰、小装饰品、相框，制作盆栽的花盆等，出售小盆栽的种子

食品类：提供蛋糕巧克力原料、制作模具、烤箱

手绘类：出售空白的相框、帆布包、鞋子、卡贴、文化衫、水彩颜料，提供手绘工具和后期的加工处理。

针织类：出售原材料，十字绣、绒毛玩具 中国结的绳结等，提供技术支持及后期的加工

雕刻类：出售石材及石膏，提供雕刻工具

家居类：如蜡烛、剪纸等

五．优势分析

1. 顾客强烈需求和本店产品优势

DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。我公司将充分发挥低成本的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。

2. 完整的营销和宣传策略

本店结合产品特点，在充分考虑了市场需求和竞争因素的基础上，结合目前国内外的成功营销模式，建立了适合自身发展的营销模式。本店将

diy手工坊商业策划书《七》

DIY手工艺品策划书

DIY手工艺品

策

划

书

目录

一．前言…………………………………………………………

二．创业背景………………………………………………………..

三．创业目的……………………………………………………….

四．经营项目及内容……………………………………………….

五．经营原则………………………………………………………

六．创业优势………………………………………………………..

七．市场分析………………………………………………………

八．经营策略………………………………………………………

九．经费分配………………………………………………………

十.预想问题及解决办法……………………………………………

前言

近年来，随着大学毕业生越来越多，大学生的就业压力也与日俱 增，就业形势非常严峻，在以后的若干年内，毕业生会持续增加，这对大学生来说无疑是一个挑战，同时，大学生找到的工作待遇低，无法满足大学生的需求，面对这么严峻的形势，创业成为我们的第一选择。

在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！ 大学生创业的道路有开创性，现实性，多样性，风险性等特点，别人的路对你来说，只是一个借鉴，参考的作用，创业者只拥有创业的热情是远远不够的，要想开辟新的天地，要客观，冷静没理想的分析一切可能的因素，脚踏实地，一步一个脚印的去开拓，找到最适合自己的创业道路。创业不同于就业，选择了创业就选择了挑战，因此，创业道路不可能每次都成功，不可能每个人都成功。

为此，我们打算利用课余时间在学校卖自己DIY的手工艺品，既方便他人，也满足自己。 这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、在校大学生的经济来源主要来自父母，与其花大量的钱去买商场里昂贵的各种饰品，佩戴物，不如花少量的钱买手工DIY商品，这样可以节省一部分不必要的额外开支。随着社会的发展，在校学生的生活水平明显提高，人们的审美观，价值观，都发生了很大的变化，特别是我们年轻的一代，我们不仅在乎物品的外观更希望物品体现出的自己的个性，在商品琳琅满目的时代，我们更期待自己佩戴的饰品独一无二。DIY手工艺品就可以满足在校大学生的要求，根据自己的喜欢设计出自己喜欢的配饰。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

四、经营项目及内容:

1、经营内容：主要是做一些女生用的发饰，情侣手链，手机外套 等为主

2、主要项目：做女生用的发卡，发簪等等

五、经营原则：

1.诚实性原则: 保证质量，保证品质{diy手工坊商业策划书}.

2.适用性原则：适合任何群体的女生佩戴，让每个女生佩戴舒适

六、创业优势

1. 消费群体：女生多，湖北中医药大学是一个以女生为主体的

学院，

2. 消费者心理：介于爱美之心人皆有之，大家都愿意为自己的

外表花费一部分零花钱，

3. 人流量大：黄家湖大学城的夜市生活，周边的几所大学都有

学生来往。

4. 价格便宜：由于是自己DIY做的饰品，所以会比商店里面卖

的便宜

5. 销售途径广：我们可以电话订购，保证送货上门。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来

diy手工坊商业策划书《八》

手工坊商业计划书

摘要

1、背景

如今的饰品，早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今天，已经升华为一个独立的财富产业。时尚，潮流，雷人….是这个时代年轻人最热衷于追逐的，为了给外表增加更多的特色，他们已经不满足于仅仅是衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数不胜数„„

近几年来，DIY（Do it yourself）,“亲历亲为”，自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐的一种精神）兴起，DIY概念引入饰品以后，它又与传统的饰品截然不同，因为单纯购买现成饰品，只是被动的；而在DIY饰品店，人们的心情完全不同，在这里可以自己发挥想象力、设计天分，为自己设计只属于自己的特色饰品，展现自我。此时，饰品不是简单的装饰了，而是一种分享，一种自我展示，一种交流合作。

2、核心理念

妙芭手工坊正是在这样的背景下应运而生，它的总公司位于南昌，我们计划把他打造成国内知名的连锁DIY饰品公司。妙芭手工饰品有限公司是一家设想规划中的服务类企业，公司的核心理念是“让个性得以彰显，让真情得以知晓”。这次创业的灵感源泉是来自我们对时尚和个性的共同观念，发现了市场上的这一块空缺。我们的目的是想让每一个人都大胆秀出自己的想法、张扬自己的个性、拼出自己的手艺，让走在大街上的你独一无二。

3、企业特点

目前市场上并不缺乏饰品店，琳琅满目的商品往往让人眼花缭乱，无从选择，但仔细观察之后会发现几乎所有饰品店陈列的商品都相差无几，要选一款符合自己心意的，很难。而目前市场上现存在着的DIY饰品店主要是简单的首饰品制作或手机美容等，对顾客创意灵感的激发以及动手能力的应用很是缺乏，且原材料质量不能让人放心。简单的拼凑无法满足当代人的精神需求，而我们公司的饰品店将会营造出最合适的氛围帮助顾客发挥创新思维。金属饰品的加工制作，随心所欲的涂鸦，个性画的制作，毛绒玩具的自制以及自己卡通动漫形象的娃娃和拼图等创意饰品，在行业中独一无二。

4、竞争优势

在饰品行业中，我们不乏竞争对手。比如“哎呀呀”品牌。“哎呀呀”饰品店的品牌知名度较高，但是饰品品种较少，质量

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