2安全总监工作计划
2安全总监工作计划《一》
02总监办安全监理工作计划
省道303线夏雅至马利公路改建工程
安
全
生
产
监
理
计
划
西藏圣通路桥监理咨询有限公司
省道303线夏马项目总监办
二零一二年 三月一日
安全生产监理工作计划
一、工程概述
夏马项目总监办管辖路基一、二、三、四共四个合同段，工程规模及施工标段划分如下：
1、路基一、二、三、四合同段主要工程数量为:路基土石方，挖方81.6826万m3 、填方89.32726 m3； 排水工程19.134975m，防护工程7.56201m3；盲沟68.9m;软土地基处理7.82502万m3；桥梁上部结构1033.9m3、桥梁下部结构1498.1m3;旧桥加固148.4/8(米/道)；涵洞1801.4/246(米/道)；铺植草皮2.09743万m3; 人工种植小檗3.2344万株；3、技术标准
2、起止桩号K0+000~K117+065.479 共计117.065KM：
K0+000~K61+600段位于高原平谷区，里程长61.539km,地形条件较好，采用三级公路标准，设计速度30 km/h，路基宽7.5m。K61+000~K116+962.962段属中高山及v形峡谷地貌，地形地质条件复杂，采用四级公路标准，设计速度20 km/h，路基宽6.5m。
3、气候条件：
属藏东南温暖半湿润高原季风气候地区，具有高原气候的典型特征：空气稀薄，气压低，氧气含量少；太阳辐射强，
日照时间长；气温偏低，年较差小，日较差大；全年分为明显的干季和雨季，年平均气温5.5℃。
4、开竣工时间：
项目已于2011年8月份全线开工，各标正式开工在2012年4月，竣工计划在2012年11月。
5、重点难点：
由于项目地处边远贫困地区，经济落后，电力资源等未能很好的开发利用。起点至郭庆乡有220伏电力线路，但电力供应不稳定，经常停电。沿线施工及生活用电需要施工单位自备发电机。
由于区域内无铁路，公路密度小，运输必须以汽车为主，而沿线材料多位于路线两侧，必须利用老路运输，在施工过程中必须做好老路保通工作，以利于材料运输，同时还需修建必要的便道、便桥，保证道路畅通。
6、为提高本项目工程安全生产工作和文明施工的管理水平，预防伤亡事故的发生，确保职工的安全和健康，实现安全及文明施工管理工作的标准化、规范化，我们将严格按照《公路水运工程安全生产监督管理办法》（交通部2007年第1号令）及项目办相关安全文件的有关要求，督促驻地办及各施工单位建立全面的施工安全管理制度并对其落实和执行情况进行检查和监督管理，保障其最终目标（零事故、零伤亡）的实现。
二、安全监理措施：
确保工程施工阶段无安全生产责任事故，确保不出现因工程施工引发的社会安全责任事故，确保参建单位内部不发生安全责任事故。
三、安全监理的内容：
（一）施工准备阶段及施工阶段的安全监理内容如下：。
施工准备阶段安全监理的主要工作内容：
1、监理实施细则应当明确安全监理的方法、措施和控制要点，以及对施工单位安全技术措施的检查方案。
2、审查施工单位编制的施工组织设计中的安全技术措施和危险性较大的分部分项工程安全专项施工方案是否符合工程建设强制性标准要求。审查的主要内容应当包括：
（1）施工单位编制专项安全施工方案是否符合强制性标准要求；
（2）高边坡施工、石方爆破、立柱、盖梁高空作业、梁板架设等分部分项工程的专项施工方案是否符合强制性标准要求；
（3）施工现场临时用电施工组织设计或者安全用电技术措施和电气防火措施是否符合强制性标准要求；
（4）冬季、雨季等季节性施工方案的制定是否符合强制性标准要求；
（5）施工总平面布置图是否符合安全生产的要求，办
公、宿舍、食堂、道路等临时设施设置以及排水、防火措施是否符合强制性标准要求。
（6）防洪、防汛、放食物中毒、放瓦斯火灾等制定是否符合强制性标准要求
3、检查施工单位在工程项目上的安全生产规章制度和安全监管机构的建立、健全及专职安全生产管理人员配备情况，督促施工单位检查各分包单位的安全生产规章制度的建立情况。
4、审查施工单位资质和安全生产许可证是否合法有效。
5、审查项目经理和专职安全生产管理人员是否具备合法资格，是否与投标文件相一致。
6、审核特种作业人员的特种作业操作资格证书是否合法有效。
7、审核施工单位应急救援预案和安全防护措施费用使用计划。
（二）施工阶段安全监理的主要工作内容
1、监督施工单位按照施工组织设计中的安全技术措施和专项施工方案组织施工，及时制止违规施工作业。
2、定期巡视检查施工过程中的危险性较大工程作业情况。
3、核查施工现场施工起重机械、整体提升脚手架、模板等自升式架设设施和安全设施的验收手续。
2安全总监工作计划《二》
2014年总监办安全监理工作计划
2014年安全监理工作计划
武深公路开工一年多时间以来，我们认真遵循监理规范和履行监理细则，本着服务业主、面向一线、严格监理、热情服务的基本思路。坚定不移地贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产总方针，坚持“以人为本”的安全监理理念。我们和辖段全体参建者在实现安全生产共同目标的基础上，克服施工过程中的重重困难。通过深入持久地开展以“平安工地“建设为中心的一系列活动，大大促进了公路施工安全文化建设，在推广安全管理标准化的基础上，通过塑造“本质安全人”大大加快了施工企业向“本质安全型”企业进发的步伐。达到了安全生产的既定目标，取得了大小安全事故零记录的好成绩，出现了安全生产形势稳定、持续的好局面。成绩的取得首先应归功于业主的正确领导和具体指导；应归功于一线职民工遵章守纪的辛勤劳动；也凝聚了安全管理工作者和广大监理人员的心血和汗水。
2014年是武深高速公路施工关键性的一年，新的一年站在新的起跑线上，如何面对新形势、克服新困难、迎接新挑战、开创新局面。我们的心潮澎湃、思绪万千。千里之行，始于足下，我们还将从周密计划开始，计划是目标，也是激励，自订目标、自加压力、奋力爬坡、力争在新的一年里，有所作为。
一：2014年安全理工作的基本思路
思路决定出路，出路决定成效。思者、谋也，多思且善谋，攻无
不克也。公路施工就是没有硝烟的战场，要求工程优质、高效。首先要保护好劳动者自身的安全和在战场上要消灭敌人，首先就要保护好自己一样，否则，目的很难达到。
(1)、贯穿一条主线：
遵循国家和人民利益高于一切的安全生产宗旨，力尽监理职责，着力拓展安全文化建设。继续以“平安工地”建设活动为全年安全监理的主线，旨在建立安全生产监管的长效机制，努力塑造“本质安全人“加快推进”本质安全型“企业步伐；努力实现武深高速建设工地持续平安；
(2)、突出三个重点：
①加强三级安全体系建设、重点放在基层班组
施工一线的广大职民工他们既是优质、高效的承载者，又是安全记录的创造者；抓住了基层，夯实了基础，从根本上解决了安全管理机构，头重脚轻、根底浅的现象；安全局势稳定持续才能有望实现； ②提高安全生产认识、重点开展三级教育
辩证唯物主义认为，认识是行动的先导，认识决定行动，行动决定结果；安全生产的局面稳定与否，很大程度上取决于劳动者对安全生产认识的高低；认识提高了，生产中“三违”现象少了、没了；人的精力集中了，事故就会减少；工程施工过程中，事故的必然性和可预防性是矛盾从对立到统一的结果，只有全体参建人员从根本上实现了要我安全到我要安全，这个认识上的过度和这个质的飞跃；各项预防措施、规章制度，各项操作规程才能被广大职民工所接受、所掌
控和运用；这样生产施工安全才能有望真正得以实现；2013年组织施工单位开展好安全三级教育，让一线职民工得到接受安全教育培训的机会，这将做为我们今年监理工作的重要内容；
③跟踪现场监理重在高危工程
一>、从工程实际出发、确立高危工程项目、做好跟踪监理
我办所辖，三各驻地办七个合同段本项目由K1+632.419至 K93+039.004，长约91.389km，沥青混凝土路面，其中K1+632.419～K45+173.045公路等级为双向六车道高速公路，设计时速为120km/h，路基宽度34.5m；K45+173.045～K93+039.004公路等级为双向四车道高速公路，设计时速为100km/h，路基宽度26m。桥梁总长21212.3m/83座，其中特大桥3927.3 m/3座，大桥15728m/53座，中桥1242 m/18座，小桥315 m/9座，天桥21座，涵洞177道，通道100道；长隧道4455m/2座，中隧道1214m/2座；设互通式立交8处（嘉鱼枢纽、嘉鱼南、舒桥、车埠、赤壁西枢纽、茶庵岭、崇阳西、通城西枢纽）、匝道收费站5处、服务区2处、停车区2处、管理分中心1处、养护工区2处以及其他构造物工程、------结合辖段工程实际情况，筛选出了隧道、桥梁、现浇桥梁、高墩柱、高边坡防护、爆破工程、施工现场临时用电等8项，暂定为高危工程项目；
二>、“高危工程”项目必须在开工前按规范要求编制好安全专项施工方案，武深高速总监办于2013年8月1日，要求各个标段根据本标段实际情况，编制了《危险性较大分部、分项工程项目明细表，安全专项施工方案编制、审查、批准实施》，并且并由竹地板监督实施
起实行；总监办个监理工程师跟踪监理方案的履行情况，监督各项安保措施的到位；
(3)、处理好五个关系
①处理好监督与管理的关系
在与施工单位建立共同目标的基础上，做到既严格监督，以体现安全法律、法规的严肃性和公正、公平原则，体现建立企业的职责与职能；又要积极参与施工企业的现场管理，做到热情服务，着力构筑和谐气氛；做到服务中不忘监理，让监理体现原则与公正，使服务融洽彼此感情，增进友谊；在实际工作中我们还坚持了指导在先、监理在后；组织方案落实、跟踪实施效果，这样对于有效地指导，规范安全生产管理，达到促进安全生产的目的，2014年我们将一如既往坚持下去；
②安全教育培训与检查、督促整改的关系
安全教育培训是提高全员意识技能的手段，而检查、整改既是检验培训的效果，又是消除隐患的手段；两者不可偏废，要两手抓，两手都要硬，相互促进；
③正确处理好企业自检自查与监督检查的关系
重点放在施工企业的自检自查上，以落实企业安全主体责任为主，今年狠抓落实；
④常规安全管理与中心活动的关系
我们的做法是把常规的安全管理内容有机地融入中心活动之中，既能保全常规的既定规律，又能突出中心活动的特点；
⑤正确处理好依靠安全专监与群策群力、齐抓共管的关系
我们的做法是在细化、量化安全生产责任制，层层签订安全生产责任书的基础上，专监“出题”，监理员和基层安管人员“作答”，形成上下结合、左右联动、群策群力，全员奋织“安全网”，严格按“平安工地”建设活动的要求，逐步形成安全生产群防群治的长效机制。
二、今年安全生产监理内容、要点
安全是人类赖以生存的基础，安全生产是人们从事一切生产经营活动的第一需要。公路工程施工过程中，安全事故的必然性和可控性是矛盾对立统一的结果。从对立到统一的内在动力就是预防。我们从事安全生产管理工作，可以说都是在做预防工作，只是在工程进展的不同时空，所做的预防工作内容不同罢了。突出重点(危险较大的分部、分项工程)抓根本，且今年的着力点放在跟踪监理上，让方案得到落实。指导思想非常明确。我们过去是这样做的，效果甚佳，2014年我们将一如既往，力争取得更好的成效。
武深高速公路土建各标高危工程主要危险源辨识，安全监理要点，如下；
隧道；主要危险源；坍塌、涌水、高处坠落、有害有毒气体、爆破、电击伤害、高压气体、射流伤害
监理要点；掌握量测资料，注意围岩变化、坚持短开挖、先治水、弱爆破、强支护、早二衬砌的原则，台架有护栏，气体有检测、逃生有管道，36V照明，输气管道保畅通，防爆裂，洞口管理，规范化。
2安全总监工作计划《三》
调度主管2014年2月份重点工作计划
用生命经营泉林 让泉林造福社会
生产调度岗组主管月度工作计划编制表
注：1、月度计划总分为100分，由计划编制人根据任务重要程度进行分值设定，计划编制质量扣分最多不超过20分。
2、阶段性任务是由主体工作任务分解出来的保证工作完成的分项步骤，应写明各分项的完成时间、质效及分值，以便于过程监督和考核。 3、职能目标月度分解40分，是将月度重点工作量化考核标准中的内容进行分解。
4、职能管理工作包括员工管理、指导与培训、监督检查、协调沟通、团队建设、制度执行等日常管理内容。每月至少列出5项，两月为一循环。
5、持续改进：每月至少进行一项工作方面的改进。月底编制持续改进总结，要求提供改进前后对比数据，无法提供数据的以文字叙述总结。与自评分一同上报考核组。
2安全总监工作计划《四》
总监周工作计划
城西大道工程总监办周工作计划 (转载于:总监周工作计划) 篇二：总监工作计划 xx市轨道交通1号线一期工程xxx停车场工程 总监理工程师工作计划 xxxxx工程咨询有限公司xx市轨道 交通1号线一期工程xxx停车场项目监理站 二零一二年九月二十日 xxx轨道交通工程建设项目xxx停车场工程 总监理工程师工作计划 xx市轨道交通1号线一期工程xxx停车场工程开工在即，为确保各项工作顺利进行，达
到预期的目的，现制定本工作计划，以便按部就班地进行，及取得业主方、施工单位等方面
的配合、支持。
一、施工准备阶段的监理工作
1、随时掌握各有关部门情况，包括手续办理、施工准备等；监理进场前每天有人到工地
至少一次。
2、组建项目监理机构，按工程进度配齐专业监理工程师上场，现已进场8人，副总监1
名，安全监理工程师1名，试验测量专业监理1名，专业监理工程师5名，确定人选，明确
岗位、职责，进行授权，制定内部培训计划，做好岗前培训。
3、由业主方召集召开各有关单位人员的首次见面协调会，包括设计单位、总承包、监理
单位等。
4、编制监理规划报业主审批；组织各专业监理人员编制监理细则，由总监理工程师审批。
5、驻地办公各项制度建设,制定监理工作制度，岗位职责牌要上墙；收集与本工程相关
的验收标准、安全管理主要法律法规、安全规程。
6、编制监理人员业务培训计划，并按计划组织监理人员对验标、法律法 规、指挥部的相关规定进行学习和考试。
7、协助业主与承建商签定施工承包合同。
8、督促施工单位申报施工组织设计及方案、施工进度计划、材料机具进场计划，进行审
查、审批。
9、 督促施工单位材料、设备机具的进场报验。对进场材料进行外观检查、合格证、认
证书等资料检查，进行见证取样、送检。
10、 监督现场布置情况（临时设施、临时用电、临时便道、七牌两图、钢筋棚搭建，文
明施工、标志牌、现场宣传公告栏设置，特别强调设置洗车槽，）。
11、 督促施工单位办理有关报监手续。
12、 督促施工单位委托试验室做混凝土配合比设计，对建设单位指定的砼搅拌站进行考
察。
13、 熟悉图纸，组织进行设计交底、图纸会审，整理记录。
14、督促编制施工组织设计、地基处理专项施工方案、桥梁下部结构专项方案、改移河
道方案、进场人员资质申报、特种作业人员资质申报、安全综合应急预案、安全专项应急预
案、危险源辨识和评价，质量安全管理体系，并进行审查。
15、审批开工报告、工序开工报告。
二、监理工作要求：
1、监理履职方面
1）驻地办公各项规章制度要齐全，岗位责任制要张贴上墙。
2)编制的监理规划、监理实施细则、安全监理实施细则按规定进行审查批准,要依实际变
化进行补充、修改完善，旁站监理程序要明确，具有可操作性。
3）项目监理机构要按监理合同进行履约，按规定进行安全巡视检查，发现安全隐患要责
令整改，定期检查承包单位的质量、安全保证体系并做好记录，定期召开安全例会做好记录，
定期组织召开现场安全质量文明生产检查，发现问题及时要求施工单位整改闭合，并上报业
主。
4）及时对施工组织设计及各专项方案进行审查，并有效监督施工单位严格按照批复的施
组和方案实施，严格按照《危险性较大的分部分项工程安全管理办法》监督施工单位实施，
每期实事求是的对施工单位进行考评。
5）及时向业主书面汇报月、季度、年度及各阶段的施工进度安全情况。
2、监理控制手段方面
1）要求监理人员对测量方案认真审查，对测量放线复测要出具监理测量复核单。
2）按招标文件、合同要求及规范规定进行平行检测，对未按规定进行见证取样要及时督
促，对检验不合格的工程材料严禁使用，同时清退出场。
3）对进场施工设备、机械及时验收并确认，对不能满足施工要求的，责 令撤出施工现场。
4）按招标文件、合同要求及相关规定，对隐蔽工程验收、检验批和分项、分部工程认真
验收；重要工序进行旁站监理。
5）认真审核施工单位提报的进度计划及报表数据，实际进度与计划进度发生偏差时要分
析原因，提出修正意见。
6）按合同规定，做好动员预付款申报审核；对施工单位提交的施工图工程量计算单要认
真审核，对每期计量要留存计量初稿记录和技术支持资料；计量、变更、安全文明施工措施
费使用及材料调差要建立台账；及时上报资金使用计划。
7）要求现场监理人员认真履责，做好现场旁站，监督施工单位按照经过审批或联合审查、
设计要求等确定的方案施工；对业主各项要求及时执行，监理按时组织参加各类生产会议及
协调会。
3、监理业绩方面
1）发现违反工程建设强制性标准施工的，要及时发书面监理通知单要求整改；监理对施
工现场质量、安全按规范规定进行监管；对质监站、建设单位提出的整改事项及时整改回复。
2）监理日志记录要真实，要能反映现场实际情况，有质量控制、安全控制描述，具有可
追溯性，按要求装订成册并保存完好；按规定时间编制监理月报，能全面反映各目标控制情
况。篇三：人力资源总监工作计划 近阶段工作计划
一、总体目标
本员工于2013年9月16日星期一试用期入职，结合了解的公司浅显情况，计划从以下
几个方面开展工作：
1、 人员招聘补充计划的完成，了解各岗位的薪资取值范围和招聘要求；
2、 完成日常人事招聘与配置；
3、 在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的
完善与正常运行，绩效结论作为“末位淘汰”的主要依据。最终提高绩效考核的权威性、有
效性。
二、管理思想和理念：
1、管理目标： 外资企业高福利+本土文化高情感+绩效效率高执行
2、管理思想： 末位淘汰+绩效激励（正激励偏多）
三、职责与权限。
1、职责： 人力资源6大模块的建立，运行，完善，持续改进 新进员工素质匹配度高
协助业务部门完成公司的经营任务。
2、权限： 人事任免表决权 人事工资（薪酬+福利等）审核签批权 人事绩效评估打分权（主要针对主管，经理级别等）
四、具体实施方案： 完成人事招聘配置目标，是在保证公司日常招聘与配置工作基础之上，作为日常工作中
的重要部分和特定情况下的工作内容。将严格按公司需要和各部门要求完成此项工作。人事
的招聘与配置，不单纯是开几场招聘会如此简单。 所以，在达成目标过程中，人事部将对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。考虑
到公司目前正处在发展阶段和变革时期，人事部对人事招聘与配置工作会做到三点：满足需
求、保证储备、谨慎招聘、实现梯队建设。 具体实施方案：
1、 计划采取的招聘方式：以网络为主，兼顾现场招聘会、报刊、推荐等。 网络招聘：和全国知名的招聘网站合作，签约网站半年或者一年，如无忧招聘、智 联招
聘等；（包括现场招聘，尤其是把握“金9银10 跳槽季”） 猎头招聘：高层管理岗位的招聘方式；保持与武汉各大小人才市场联系，参与大型 招聘
会、专场招聘会等，这同时也是公司品牌宣传的一种形式； 内部晋级提拔：通过绩效考核等方式提拔和任用内部员工； 熟人推荐：针对紧急岗位实行奖励熟人推荐的形式，被推荐人留用公司的服务期长短，
按照时间给予推荐人推荐奖励。
2、人才储备和管理目标 为确保人员的合理流动，应对突发情况，人事部应作好人员储备工作。鉴于公司业 务部
门用人制度的特殊性，人员储备工资势必会增长部门管理费用的增长，这个方 面业务用人部
门在管理责任过程中也应承担部分责任。( 针对这个难点，下一步应 拿出一个方案尽量缓解
人事部门与用人部门的纠结症结 )
3、业务人员的在岗培训和考核。 留人艺术包含“ 薪酬待遇 + 工作环境 ”，“薪酬待遇”方面我公司上下采用的 竞争性
薪酬，下一步《薪酬制度》将进一步完善薪资的核算方式和激励机制，这些 方面应该都不会
存在问题 ；唯一，如何将员工更好的适应公司的工作环境 ？
（1）“培训+末位淘汰”相互结合。业务单元 ，鉴于独立核算的机制，要求业务 部门负责人经理更多地从事务性工作中转型做管理，处理突发事件，强化业 务内部流程管理，规范流程，形成制度；其目的性：快速上岗顶岗人员能够 尽快熟悉岗位需求和岗位知识；管理不规范化，流程化，制度化，就会产生 一个弊端，新进经理对象，感觉压力太大，无从下手，想走的交接的人员肯 定是无心无力的（他才难得管你怎么搞？尽快移交，尽快走人）；刚开始工 作，压力一大，新进人员就会考虑到离职和离岗或自动离职，公司留人就相 当困难。
（2）末位淘汰+人才储备 相结合。 业务人员尽量采取 末位淘汰+人才储备 相互结合的策略，对试用期业务人员尤 其是要进行末位淘汰。可以从 “心里承受压力 + 业务技巧 + 心里想法 +挣钱 的欲望”，每个月部门经理和人事部门进行情感培养（有点像传销的洗脑模式）。 对批次人员进行筛选和刷新。
难点：工资经费部门核算，势必部门经理不会要求太多的人过来进行试用和储 备
策略：应届生（在校大4，大专3年）可以执行武汉市最低工资标准日工资 往届生毕业不到1年的，试用期按最低档执行 往届生毕业2-3年以上的，执行公司薪酬标准 目的：让更多的人，进去圈子，让更多的“鲶鱼”发生效应。
（3）考核部门为：人力资源部、市场部； 考核标准由以上二个部门共同制定，储备对象必须同时通过二个部门的考核， 且在人品、综合素质方面达到公司用人原则。{2安全总监工作计划}.
（4）内部挖掘与培训机制晋级。 组织内部挖掘可培养的人才，从多频次考核中选取较为优秀的作为业务部门经 理的储备人选。
招聘一个业务员的难道与招聘一个业务经理的难度相对比？？那个难？？ 招聘一个外来的部门经理与内部晋级一名经理？？那个会产生更大的成绩？ 培训为何走如形式？第一，培训对她没有带来实质性的好处，为什么，培训了 她还是下属，不培训也是下属，不如不培训还可以和客户沟通下感情。第二， 如果培训有针对性的强化部门经理人的操行，并且培训的结果考核作为晋级的 主要依据之一，或许培训的积极性要强很多。比如：对前台celine ，我们要对 对专门设计晋级路线和培训计划，你达到了什么级别？培训课程时间数达到多 少？培训考核成绩达到多少？绩效考核也ok？就可以提拔。那么她第一，会主 动参加培训和考试；第二，主动会要求参加绩效考核；第三，主动会招人，因 为任何人都不想当一辈子的前台，只有国家主席才会想着我一辈子干下去就好 了。其实不然，封建君王，当了一国之君，还是不会满足的，还想着领土扩张。 4 针对在职的管理、专业人员合同到期前半年进行同岗位人员储备。 （a）、人事部门人员管理指标 全年员工异动率控制在 % 以下（岗位调整），正式员工离职率控制在 % 以下（属
于正常范围取值）。 做好员工沟通，控制员工离职率，每季度、半年撰写员工离职分析报告。 主要措施：
加强员工沟通和企业文化的灌输。 控制新员工在试用期间离职（排除由公司单方提出终止试用的员工）。一直以来，多家数
据都显示过，新员工在试用期内离职占到了整体离职率的3%以上还有多，不仅加大了人事工
作的劳动量，且影响整体的工作安排。 主要措施：a、把好人员招聘关，严格按照用人条件筛选，特别注意对应聘者的综合素质
的考察；b、做好入职沟通，建立员工沟通记录、规划职业愿景，明确员工工作内容和计划；
c、做好岗位文化培训工作和岗位技能培训工作。d、定期跟踪新员工工作情况，引导其快速
适应岗位；d、员工转正时完成家访工作。 末位淘汰：合理进行工作岗位的调整和解聘不合格的员工：根据员工技能考核结果和工
作业绩完成情况进行工作调整和解聘。对于不适合本岗位任职要求的员工在转岗或培训后依
然无法胜任的，公司与员工解除劳动关系， 充分发挥员工异动的特效。对业务人员有特殊潜能的，可以破格提拔到经理岗位，授权
部门经理助理人员的管理权限和管理责任，内部培训人才重要性是人事管理工作的重头戏。 绩效评价体系的完善与运行 绩效考核是公司发展的必然道路，但须切合实际。将此目标列为重要工作任务之一，其
目的就是通过完善绩效评价体系，达到绩效考核应有效果，实现绩效考核的根本目的。绩效
考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工
不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养
员员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发
展。在保证正常工作的基础上，着手进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运
行。
绩效考核的目的：薪资结构的激励 + 晋级参考依据 + 末位淘汰的依据 具体实施方案：
1、现有的基础上，完成对《公司绩效考核制度》修订改善与撰写，提交公司总经 理（和
部门经理会议）审议通过；
2、按修订完善后的绩效考核制度全面实施绩效考核；
3、主要工作内容：
制度文件：《绩效考核规则与制度》和《绩效考核具体要求》、 表单记录文件建立：
《个人绩效表》——《个人kpi目标设定与部门经理确认》—《个人自评与述职报 告》
——《考评数据收集部门的日常收集》-- 《其他数据的匿名发放与收集》--- 《考评数据的
真实性验证》--《考评结论的部门经理会签，个人确认》--《考核结 论发布》--《考评结论
的运用》等。
将目标管理与绩效考核平行进行。 目标管理的检查作为修正目标的经常性工作，其结果仅作为绩效考核的参考项目之 一；
将充分考虑推行全员绩效考核。 将根据技能考核结果情况，对员工能力进行合理评价分析，并填写年度员工能力评价表，
对员工情况做及时跟进了解，为员工日后的提拔及降级、留用等提供依据，使员篇四：区域
总监工作计划(12月3-12月9日) 12姓名)工作总结计划 篇五：销售总监的月工作计划 销售总监的月工作计划
第一 督促销售人员的工作： 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色
在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。 如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人
员顺利的完成公司下达的销售指标。 销售总监需要督促的方面有：
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访． 第二 销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种
2安全总监工作计划《五》
行政总监工作计划
行政副总工作计划
管理权限：受总经理的委托，行使对公司行政、人事日常工作监督、管理的权力，并承担执行各项规章、工作指令的义务管理责任，对所分管的工作全面负责。
一、总体目标
根据员工满意度调查及绩效考核总结岀来的本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，工作计划从以下十二个方面开展2015年度的工作：
1、做好日常的行政和人事管理工作。
2、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，完成公司各部门各职位的工作量分析，岗位职责界定，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供真实依据。
3、完成日常行政招聘与配置。
4、推行薪酬管理，实行公平合理的薪酬制度。
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业规划培训，培养员工主人翁精神，增强企业凝聚力和协调力。
6、在现有绩效考核制度基础上，参考其他先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩，从而提高绩效考核的权威性、有效性。
7、大力加强员工厂纪厂规、日常行为规范的培训，协助各部门员工技能、安全生产知识培训，加大公司内部人才挖掘与开发。
8、培育和传播企业文化。
9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽企业内部关系，集思广益，为企业发展服务。
10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠分的预见与处理。既保障员工合法权益，也要维护公司的形象和根本利益。
11、员工体检计划实施。
12、员工旅游计划和军训计划策划、中秋节晚会、年终总结大会的策划与实施。
二、实施细则
〈一〉、做好日常的行政和人事管理工作
做好基础的行政人事工作，所有行政部门员工将协同各部门做好基本服务，而涉及对公司的考勤、公司的规章制度的违反、公司奖惩制度的执行等方面的问题，对所有违者人员将按公司相关规章制度严格执行。
行政工作整体上非常繁杂，每件事情所花费的时间不多，但累积下来就很容易有所疏漏，而具体行政工作将会涉水电费、工伤医疗、劳动纠纷、车辆管理、对外发文发涵联络等等一切事务。同时涉及员工日常办公用品、设备岀现问题时联系厂家维修，以填补等等事无不细，花费大量的时间与，精力。所以要求行政部门在日常的工作过程中能够养成很好的材料整理习惯及具体事件的标准化工作流程，这样才能够提高工作效率，最终才能够挤岀更多的时间进行其它工作。
（二）、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，完成公司各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供事实依据。
也正因为在行政人事部门的工作，使得其更能够认识到，其它部门的中层不应当被日常繁琐牵引住手脚。公司应当规范的制定岀一个公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的适用，当明确了具体的工作内容，我们才能够在进行招聘时找到最合适的员工进行工作。 公司的组织结构既不能够过于简单，避免因为人员紧张造成工作权责不清，也不应过于繁杂，避免上下级层层报告，降低工作效率。
（三）、完成日常行政招聘与配置
行政部要按既定组织结构和各部门各职位工作分析来招聘人才，满足公司运营要求。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转。
招聘工作基本方案：
以网络招聘、各种招聘会设摊为主，具体情况要视公司发展情况及公司各部门的用人情况而定，招聘前应做好准备工作，如用人需求，薪资待遇、用人条件等等具体招聘信息的草拟安排。外岀人员食宿、设摊位等等一切费用。
（四）、推行薪酬管理、实行公平的薪酬制度
公司目前的薪酬制度不够科学化，对于中层管理来说，一个月究竟多少工资不清楚，发放工资也不让本人确认，这是严重违反《会计法》的行为，根据目前民营企业的薪酬体糸体系一般来说是由以下几方面组成的：基本工资+绩效奖金+满勤奖+职务津贴=月工资。（现在xx有的民营企业还增加学历奖金，因为这样，可从更大程度上激发员工的自我学习的动力，同时也激发员工的工作热情，而不是不管我怎么工作，都拿同样工资的这种心态）。
（五）、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，增强企业凝聚力，做好员工激励工作，有助于从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、向心力、凝聚力、对企业的忠诚度、荣誊感等问题，在2015年度全年工作中必须一以贯之地做好员工激励，确保公司内部士气高昂，工作氛围良好。
1、计划设立福利项目：满勤奖、员工生日庆生会、节日费。
2、计划制订激励政策：年度优秀员工评选表彰、内部升迁和调薪调级制度建立，员工合理建议（提案奖），对部门设立年度团队精神奖，建立内部竞争机制。
（六）、在现有绩效考核制度基础上，参与先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪酬挂钩，从而提高绩效考核的严肃性和有效性。绩效考核工作的根本目的不是为了罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。 绩效考核要注意的问题：
1、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑，从正面引导员工用积极的心态去对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作，校正目标的目的。
2、绩效评价体系作为行政开发的新生事物，在操作过程中难免岀现一些意想不到的困难和问题，行政部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调和改进工作方法。
3、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程，行政部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。
（七）、大力加大员工厂纪厂规、日常行为规范的培训，协助各部门技能、安全生产知识培训，加大内部人才开发与挖掘。
1、计划每月5日主讲，内容为《员工手册》、《安全生产责任制》、《日常行为规范》、 《宿舍管理》、《劳动法》、《工厂5S管理》。
2、协助生产部培训，培训时间看情况另行通知。
3、协助销售部培训，培训时间看情况另行通知。
4、协助物流部培训，培训时间看情况另行通知。
5、协助采购部培训，培训时间看情况另行通知。
（八）、培育和建设企业文化
企业文化是一个企业精神，是她的内在力量，公司的企业文化，很简单概括的八个字“诚信、
勤奋、学习、互助” ，没有多余的词汇、没有夸张的语言，却直接体现了公司的工作理念与管理模式，在企业中，仅仅用薪金留人是不够的，还要用企业文化去吸引人、去感化人。 企业文化的建设主要包括以下两个方面
1、组织结构清晰，战略导向明确，行政管理人员应该协助企业管理者制定一个好的组织结构，并制定战略目标，从而形成一个完善的团结的团队。
2、注重企业形象建设，包括物质形象和精神形象，物质形象包括司容、司貌、产品、公司设施等，精神形象包括员工精神面貌、企业风格、人文环境等。企业文化的建设需要全体员工的参与，随着我们公司各项工作稳步开展，会逐步建立起来，当然一定要本着实事求是的原则，要能够体岀公司的自身特点，发展方向、管理模式，真正的使企业文化渗透到每个角落、深入到人心。
（九）、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有人员的全观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发服加强企业内部沟通，人事行政部门应当多组织大家活动，与此同时，各部门员工如果有什么新的点子也可以向行政部人员反映；行政人员做好公司的集体活动，增强公司各部门员工之间的感情，使大家在一个相对宽松的条件下，能够为公司的发展献言献策，推动公司向更好的方向发展。
（十）、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理，既保障员工合法权益，又要维护公司的形象和根本利益，现工作流动性较大，选择也多，所在行政人员要能够及时预见员工的流动信息，做好员工的离职手续办理，既不因为员工离职而给公司的工作及公司根本利益受到损失，同时也不侵犯劳动者基本的合法权益。
（十一）、员工体检计划实施
公司为了了解员工身体健康状况，预防疾病的传染，计划每年组织一次全体员工体检，具体时间另行通知；确保员工以最饱满的精神状况投入到工作中。
（十二）、员工旅游、军训、中秋晚会、年终表彰大会的策划，形成企业文化一部分，通过以上这活动，来增强员工的集体荣誉感，调动员工的团队向心力，体现公司的人性化管理，劳逸结合，既紧张又活泼。
（三）5项后勤管理：
1、对公司的安全、应急处置承担管理责任，制定章程标准化处理流程。
2、对公司的环境卫生承担管理责任， 制定卫生管理、
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